2026年1月13日，据英国《金融时报》报道，全球最大的电子商务平台亚马逊（Amazon）正向供应商施压，要求供应商提供高达30%的折扣，以抵消潜在的关税影响。

这一行动主要针对来自中国的商品供应商，旨在保护亚马逊的利润率并维持其平台的低价竞争力。

亚马逊的具体行动与折扣要求：

1、折扣范围：亚马逊要求的折扣幅度从低个位数（例如2-5%）到高达30%，具体取决于商品类别和供应商规模。某些报道提到“低两位数”（如10-19%）的降价要求，特别是针对电子产品和家居用品等受关税影响较大的品类。

2、谈判战术：亚马逊加速了年度谈判周期，通常提前几周开始，并将关税支付责任、额外营销和促销支出转移给供应商，以换取较小的折扣让步。2025年，亚马逊曾同意为受关税影响的商品增加支付给供应商，以保证最低利润率；现在，它试图逆转这些让步，理由是实际关税影响小于预期（特朗普收回部分关税，并达成一些贸易协议）。此外，亚马逊还采取其他措施，如提前从中国进口货物以避税、取消部分中国订单，以及考虑（但后来否认）在网站上显示关税附加费。

3、受影响类别：主要针对中国进口商品，亚马逊的许多商品直接或通过第三方卖家从中国进口，如电子产品、家居用品等。亚马逊作为全球最大电商平台，60%的销售额是托管第三方卖家，这些卖家要么从中国进货，要么本身就是中国卖家（自2024年11月起，中国卖家在亚马逊平台的占比已经超过50%）。亚马逊另外40%的销售额来自平台自营商品，但这些商品许多也是采购自中国工厂。

供应商顾问指出，亚马逊正积极采取措施以挽回损失的利润。亚马逊表示，在谈判中，它会考虑所有成本压力，包括关税、供应链、原材料和劳动力成本。

报道称，亚马逊此举旨在美国最高法院就关税合法性作出裁决前加快谈判进程。

原因分析：

1、利润保护：高盛估计，关税可能导致亚马逊本年运营利润减少6%—12%，即50亿至100亿美元。亚马逊的利润率本就微薄，通过降价敦促来抵消成本上升，并维持对消费者的低价承诺。

2、战略应对：美国最高法院预计本周（预计美东时间2026年1月14日）将就特朗普关税的合法性进行裁决。如果法院推翻关税，亚马逊供应商将受益；反之，如果维持或通过替代立法继续，关税压力将持续。但亚马逊并未参与反关税诉讼（如Costco等1000多家零售商的集体诉讼），而是选择内部调整。

供应商反应如何？

供应商和顾问形容亚马逊为“800磅大猩猩”，强调品牌高度依赖其平台，别无选择。但他们争辩称，这些要求未充分考虑供应链中断、原材料和劳动力成本上升，可能威胁产品盈利性。

有些卖家报告称，如果试图提高在平台的销售价格以应对关税，亚马逊会惩罚他们（如失去“Buy Box”位置）。

来源：贸易夜航